Acierta y entonces escálalo
En muchos de los foros se escucha con frecuencia a emprendedores con buenas ideas preguntarse “¿Cuál es la mejor manera de llevar a cabo mi proyecto?”, es decir, cómo convertir su idea en un negocio rentable.
Una de las mejores respuestas a esta pregunta se encuentra en el libro Acierte y Entonces Escalalo: Guía del emprendedor para crear y administrar a través de la innovación (en inglés Nail it then Scale it -NISI-). El libro no está disponible en librerías en México aún; es mejor pedirlo por Amazon yes sumamente recomendable para todo emprendedor.
NISI es un guía de emprendimiento diseñada principalmente para Startups con la finalidad de incrementar sustancialmente sus posibilidades de éxito. La guía fue creada por Nathan Furry Paul Ahlstrom, quien tiene un doctorado por la Universidad de Stanford y es profesor del programa de emprendimiento de la Universidad de Brighman Young – el cual es reconocido como uno de los cinco mejores programas de emprendimiento es USA-. Paul Ahlstrom es un emprendedor e inversionista que ha dedicado la mayor parte de sus carrera al proceso de creación de Startups, actualmente Paul es un participante importante en la industria de Venture Capital en México y junto con Rogelio de los Santos lanzó el fondo Alta Ventures México basado en la ciudad de Monterrey.
El modelo de NISI lleva de la mano al emprendedor, para que su Startup incremente considerablemente sus posibilidad de éxito; está basado en los principios y prácticas utilizados por emprendedores seriales exitosos. El modelo NISI consta de los siguientes 4 pasos los cuales están muy detallados y ejemplificados en el libro:
Nail the pain:
Definir claramente la necesidad del cliente (customer pain)
Determinar si la necesidad del cliente es una oportunidad de negocio.
Nail the Solution:
Descubrir las características mínimas que empujan al cliente a efectuar la compra.
Mantener la solución al cliente lo más sencilla posible.
Eliminar el sesgo personal.
Desarrollar un perfil del cliente.
Desarrollar, refinar y probar la primera hipótesis de solución.
Tomar feedback de la primera prueba.
Usar la menor cantidad de efectivo posible.
Si la prueba fue exitosa desarrollar un prototipo para que el cliente pueda sentir cómo funciona el producto.
Validar la solución con clientes, hacer que ellos refinen el producto.
Tener en cuenta a los posibles competidores.
Nail the Go-To Market Strategy:
Entender el proceso de comprar del cliente de principio a fin.
Desarrollar un modelo de ventas inicial.
Explorar niveles de precio con el cliente.
Nail the Business Model:
Llevar a cabo un riguroso análisis financiero de la viabilidad del negocio.
Lanzamiento del producto.
Primeros pasos de una compañía en crecimiento.
